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我為什么要開展品牌營銷實戰培訓？
作者：于斐 日期：2012-7-16 字體：[大] [中] [小]
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眾所周知，在當前社會上形式各樣、種類繁多的培訓中，普遍摻雜著一種不正常的流行風和忽悠風。
很多人是以專家的身份出現的，但他們的講義要么是以青年讀物作為基礎的，比如：讀者，戀愛、婚姻、家庭等之類的青年讀物上有很多關于人生的小故事，小幽默、小笑話、還有很多可以啟迪的案例作為整個講座說明的故事，要么就是死板板的書本知識，名人定律、名企經驗，當然，這些故事在講課當中全都變成了主講人的親身經歷，或者是親自看到的內容，讓聽課的學員感受到老師的豐富閱歷，同時也由冷漠變成欣賞，從而對學習的內容越加的不在意，而會認為自己的閱歷太低，影響了對事物的看法，他們會從這些游戲當中尋找老師要傳達的內容，這樣，不同的人對游戲的理解是不一樣的，也就是說每個人都會有不同的收獲。
一場看似熱鬧的培訓卻在不知不覺中偏離了培訓的重點。
最近，有不少公司打電話來向我咨詢有關課程培訓的事情，好像企業培訓又開始熱了起來。
相熟的幾位老總朋友也說，公司也經常收到一些培訓公司郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業研討會、工商聯誼會啦等等，實質就是功利性很強的讓你破費，。看看收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點神乎其神了，要么全球頂尖，要么亞洲領先，最差的也是國內一流，而且每個講師二、三十歲都很年輕，看他們的資歷和經驗并沒多深的造詣。
其實，這樣的培訓我也見識過，這種看起來氣氛熱烈的授課，講課的場面時而吆喝，時而狂喊，什么相互對視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。
可仔細想想就不難發現，這樣的培訓除了助長炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經沒有什么實質內容了，只是起了個娛樂大眾的效果，也許可以讓你在短時間內激情澎湃，對未來充滿信心，可未來的路到底該怎么走，問題到底該怎么解決，還是一樣沒頭緒、沒辦法。
顯然，這種娛樂式的培訓對企業是沒有絲毫作用的，培訓是完全可以解決一些企業面臨的問題的，而不僅僅只是把大家聚在一起聽一堂熱鬧非凡的娛樂盛宴。
有道是，培訓，作為企業解決棘手問題，提高部門及員工素質的一個經常性手法，應該是快速和有效的，這不，過段時間我也要再次開始全國各地的培訓了，但是以往的培訓過程中，往往發現，在培訓這樣一個本應是各方受益的事情上，卻還有許多企業走了很多彎路。
我們很多人也許已經經歷過這樣的培訓，還有很多人試圖在經歷這樣的培訓，在這個市場上什么樣的培訓可能都會存在著市場，這也是市場的需要，但是藍哥智洋國際行銷顧問機構指出，真正能給企業帶去知識和力量的培訓師是親身經歷過營銷戰場的，有著豐富市場實戰經驗的，而不是看幾個故事分析幾個案例就有了營銷經驗的，市場的瞬息萬變是書本上永遠難以緊跟上的。
培訓不能成為空談的代名詞
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生所接觸到的企業中，明顯都是帶著問題來，同樣也希望帶著方法走，通過培訓實打實的得到解決方法，需要的是專業上的實戰培訓，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進行，面對不同的專業培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業培訓，而這些培訓的內容幾乎是和專業不相干的，雖然其中有些相關內容，但拼湊出來的東西當然會誤導企業和個人了，實效性更是談不上了。
我認為，如何將實戰的東西融入到企業的培訓中才是培訓的重中之重，我們在服務客戶過程中，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據企業的具體特點提出解決之道。
不管是案例講解也好，還是結合企業實際提出的新方法新構思，都必須是以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業通過培訓后所進行的每一步，都有法所依。讓企業可以在今后的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應的解決辦法，也就是把解決問題的本領真正的教給企業，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。
一個合格的培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰經驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是營銷大師的人，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂，脫離了實戰的培訓只能是空談，浪費彼此的時間而已。
市場需要實戰性培訓
既然娛樂式的培訓不行，那么就要轉戰到實戰式培訓了。
說到實戰培訓，也不是說自己實戰講課的內容就是實戰了，真正的實戰培訓，不僅需要足夠的理論知識，更需要多年從事營銷工作的實踐經驗和成功的操盤案例，理論與實踐相結合才是真理。
在企業經營過程中，無時無刻都會碰到各種各樣的問題，有的問題可以通過企業內部研究而自行解決，而有些問題則企業靠自己內部消化不了，于是，尋求外界的專家、權威來幫助企業盡快解決問題是最有效也是最快速的辦法了。
但是如何找到貨真價實能真正幫助到企業的專家呢？看看業界的口碑和專家自身的資歷、經驗就知道了。
為什么這么說呢？
因為有不少企業初次接觸培訓這個行業，便看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓師，其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業都有過這方面的教訓，因為沒有找到真正能幫助到企業的培訓師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，真正的實戰培訓起碼應做到以下兩點：一方面最大程度的規避市場風險，充分發揮自身優勢，準確定位、合理布局，以求得所選擇項目和產品最大的生存機會；另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和經營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產生效應，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應。
讓企業在培訓之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點，并盡快執行，即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問題。
著名品牌營銷專家于斐老師所進行的培訓業都是以實戰、實用、實效為根本目的，因為只有真正有實戰經歷的培訓導師才能告訴你，培訓就是傳授實戰經驗，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強，對業務實戰沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習，通過實戰正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。
當今，在這個“營銷”、“市場”、“競爭力”等時尚詞語滿天飛的時代，提起營銷，總會讓眾多的企業及高管又愛又恨：企業若生存，就必須有競爭力，企業若要有競爭力，就必須要做好市場，若做好市場，就必須會營銷，這是亙古不變的道理！
從這一道理可以得出結論：企業若要成就市場，關鍵是要學會靈活運用“營銷”這一手段。市場經濟發展到今天，成功利用營銷手段運作市場成功的例子可謂數不勝數，但是在這些輝煌的腳下，我們能看到什么呢？“尸橫遍野”“血肉橫流”的中小企業。
“大品牌、大企業、大市場”是市場發展的必然趨勢，但并不意味著所有的中小企業都會失去生存的空間。關鍵在于中小企業要有積極的態度，以改革求變謀生存的思想，深度思考如何在有限的時間內，有效地增強企業實力。大的企業集團在聯合、兼并的過程中，對聯合、兼并的對象將會實行多方位評估，擇優入圍。而中小群體又會產生優劣之分，絕對弱小的企業難免出局。
現在的中國營銷戰場，依舊是烽煙四起，企業生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發展之路，就成了部分中小企業的當務之急。營銷，也成為眾多企業的“科研課題”。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生從事營銷行業二十多年，在經過深刻的反思與探討后總結出：在產品日益同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰等紛紛登場，我們究竟如何來參戰呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實，企業間的競爭最終就2個字：“創新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？
著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為,一個好的培訓要從能夠解決企業的實際問題出發，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。而一個合格的品牌營銷管理培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰經驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場實踐者。
如果中小企業選擇的培訓機構存在以上一種或幾種問題，可想而知培訓的結果會是什么樣了。
經常會有人問我，企業應該怎樣選擇培訓機構，而怎樣的培訓又算是好的培訓呢？
其實，作為致力于積極倡導實戰營銷培訓的藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業單位做培訓時，我都一直貫徹著“實戰”這兩個字，因為我始終認為，只有實戰才能迎合企業需要，只有實戰才能迎合瞬息萬變的市場需要。
為什么我會一直強調在培訓方面要實戰呢，這是因為在許多慕名前來邀請我去給一些單位培訓、講課的人中，有不少都會向我提及在尋找培訓師、培訓機構時自己的單位或企業都走過不少彎路，找了一些所謂的名機構、名老師，結果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創新；要么培訓的形式太過于單調，缺乏生動性；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰的案例，總之是在浪費了大半天后沒有絲毫收獲，弄得許多企業對于培訓是又愛又恨。
正是針對這種既浪費時間又浪費金錢的不良培訓，在我決定涉足培訓行業之時，就決定要以實戰培訓為主旨，打出自己的品牌。事實也同時證明，在過往的幾年里，在進行了大大小小數十次的培訓中，我所倡導的實戰培訓深受企事業單位所認可和追捧的，因為他們終于知道，只有實戰的才是實在的，才是有用的。
真正的培訓是以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業培訓實施的每一步，都有心動更有行動。在培訓之前，我都會針對不同企業的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對性的方案，盡量做到讓企業的不能層面在接受培訓之后能立即開始行動，著手解決當務之急，聽了就能懂，懂了就能做，培訓才會物有所值。
應該說，在企業經常面臨到問題如新品定位、品牌重塑、渠道規劃、樣板市場的打造、成功招商方面，在企業以獨自的能力不能解決時，明智之舉都應該尋求外力的幫助，因為在當下的經濟環境，不確定因素隨時都是存在的，企業一步沒有走好都隨時可能面對死亡的危險，早一點發現問題，早一點找到真正有實力實戰型的機構來幫助自己，是非常必要的。
而我們藍哥智洋機構在以往服務的客戶中也確實就遇到過這樣的情況，一步沒有走好的企業面臨巨大的風險，找到我們希望我們能一針見血的指出問題，找到解決方法，好讓企業順利度過難關，我們在經過仔細了解和分析后所提出的不管是培訓內容還是解決方案，都是極符合企業自身情況的，也符合當前經濟環境的，不少企業在成功實施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂見的。
在講課中，我往往會圍繞企業經營中的實際情況著重講以下幾個問題：
▲做第一還是做唯一
▲賣文化還是賣需求
▲培育市場還是誘導市場
▲潛在需求還是有效需求
▲想給還是想要
▲賣最好還是賣不同
▲賣價格還是賣價值
▲賣品種還是賣品類
事實上，就這些內容而言，絕大多數民營企業意識上都很模糊，并存在著很大的認識偏差，有的甚至會進入誤區，試想如果沒有清晰的思路，他們的企業還有前途嗎？
許多學員說，于老師講課中的許多內容我們回去就能用，非常實用。我想，要達到這樣的效果是不容易的，因為它也是我二十多年從事營銷工作最好的寫照。
記得上周在北京給化妝品行業總裁班做培訓時，有不少企業負責人在課間休息時也和我提到了以前他們公司進行培訓的情況。
在他們敘述的情況中，比較普遍的都提到了自己企業以前進行培訓的不愉快經歷，基本上都是帶著問題、帶著期望的找到培訓機構，希望通過培訓解決企業問題，提高員工整體作戰素質，以便面對今后更嚴峻的市場環境。可是往往一場培訓下來，看似熱火朝天、群情激昂的場面一等結束后卻有點讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問題解決沒有，員工得沒得到提高，老板心里沒底，員工心理沒數，只感覺著培訓的錢是又打了水漂啊。
其實，現在的很多培訓都已經變了味道了。有很多機構的所謂“培訓”，就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢、不斷的引導做游戲、搞互動、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學員們不知道是笑好還是哭好。
我以為，培訓不是隨隨便便都可以做的，培訓成為企業人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現在這個培訓能不能消化及轉化；企業團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。
但現實情況是，有許多企業已經認識到人員培訓的重要性，并且也花費了大量的時間、精力、金錢投入培訓，但效果很是差強人意，離預期目標相去甚遠。事實上，許多搞培訓的人員和機構，沒有經過市場實戰的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，就說自己實戰經驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰派”，自己是從市場一線而來，結果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。
事實上，我的體會是只有與企業實際問題相結合，才能使培訓達到它真正應該有的作用，讓企業問題得以解決，讓員工素質得以提到，讓企業規模得以發展。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生結合自身豐富的實戰培訓經歷指出，真正的實戰培訓必須以以下幾條原則為基礎：
講師要有豐富的實戰經驗
講師在開發課程時，要有針對性，要把自己過往的經驗發掘出來，引導學員的共鳴，或給學員一些參考，讓學員覺得：這個講師從事過這方面的工作，看來我要認真聽，或許能給我啟發，或解決我遇到的一些問題。否則講師就只是在進行理論宣講，沒有多少人愛聽。學員也可以聽出來，講師沒有多少相關的實戰經驗，從而對學習懈怠，讓講師的培訓陷入被動。只有真正在市場上戰斗過的人才知道市場營銷的真諦，才能告訴企業在市場上什么能做，什么不能做，什么做了是事半功倍，什么做了是事倍功半，這才是企業培訓真正需要的。
講師要有豐富的案例
案例比故事和游戲，更貼近學員的日常工作。
把案例發給學員，學員手中有個東西，互相交流和研討將更方便，更有針對性。否則講師只給個主題，就說給學員五分鐘進行研討，學員是空對空，沒有個場景限制，很容易讓探討跑偏，達不到培訓的效果。如果案例內容比較簡單，或只是你下面課程的引子，那就放在投影片里。總之案例要豐富，講師要針對不同的課程，建立起自己的案例庫，其中有通用的案例，也有針對不同行業的專業案例。
講師對課程有自己獨立的思考
講師不是大師理論的復述者。
企業的高層，一般來說學習能力比較強，為什么他要聽你上課，不自己看書學習呢？一方面是大家參與的學習氣氛，有利于他的學習，這可以和別的學員學習；另一方面是因為有實戰講師，學員想從這個講師身上學到東西。所以獨立思考是講師最核心的東西，也是此講師區別于彼講師的最大特點。
講師要有專業的授課技巧
以上說的都是課程內容，其實授課技巧和課程內容同樣重要。
同一個課程，不同的講師上起來，效果是完全不同的。所以作為專業講師，還要用專業的授課技巧，來引導學員參與到課程中來，而不是講師在獨自演講。如果對于一些知識性內容，演講是合適的，但對于大多數技能和態度類課程來說，引導學員參與是最好的選擇。講師就象一個游泳教練，他在岸上講解完動作要領，會把學員趕下水，讓學員自己去練和體會，講師跟蹤觀察點評，如有必要，再總結和強調，直到學員學會為止。學員只有練習，對課程的理解才深刻，才可能真正學會。所以第五個是要求，講師要有引導學員的授課技巧。
培訓的內容具有針對性
培訓的主要目的是提高企業績效。
正是因為每個企業如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點，每個企業都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業的領導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業文化建設開展的怎樣等方面，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐老師都是把工作做得相當細致——比如：基層培訓就談如何執行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領導力、決策、管理；將企業本身的運作流程、組織架構、受訓員工的經驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業進行深度溝通；在現場演繹的時候能夠高度關注學員的現場反應并及時予以回應，引導學員進入自我感悟和反思層面等等。
通過各種途徑、運用各種方法為企業量身定做最恰當的方案并付諸行動。避免因培訓的開展而影響企業正常的經營管理、影響企業的績效，與培訓的目的背道而馳。
因此，培訓實施者要在培訓方式的多樣性，培訓安排的靈活性上動一番腦筋，探索員工自學、網絡培訓，師徒幫帶等靈活多樣的培訓形式，保證在不影響企業現有績效的墓礎上，通過培訓促進企業績效更上一層樓。
培訓講師高瞻遠矚戰略化
人無遠慮，必有近憂。培訓也需要高瞻遠矚，建立戰略化的思維，以前瞻牲的角度研究探討企業的培訓需求。明確企業中長期的培訓審點和培訓目標，進而制訂詳細的培訓計劃，變被動為主動，保證培訓工作的循序漸進、井然有序，促使培訓與企業發展戰略適應，與技能要求接軌，與企業文化合拍。同時，通過培訓戰略化的實施，有效地規避培訓無效或培訓微效等風險，以最小的培訓代價實現最大的培訓效果。
量體裁衣個性化
企業培訓工作越到位，培訓積累越高，常規培訓的需求越少，而個性化的培訓需求越會凸顯出來。因此，培訓部門要加大研究力度，善于深度挖掘培訓需求，尋求培訓需求的突破口，以員工的工作實踐，結合實際環境，開展深度咨詢輔導，滿足員工的個性化要求，將培訓向深度拓展、向細節延伸。
應該說，只有實戰的才是實用的，著名品牌營銷專家于斐先生的實戰培訓經歷告訴我們，中小企業可以在實戰培訓中尋找到成功的秘訣。
我的實戰培訓，具體包括：
◆新品定位：實現兼顧“低成本快速啟動”與“長期發展”的新品策略規劃
◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現品牌的重塑與提升
◆營銷準備：實現在低成本策略下的整案策劃
◆團隊組建：實現具有100%戰術執行力的營銷隊伍組合，打造具備強大執行力的營銷“鐵軍
◆渠道規劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
◆快速啟動：實現“多、快、好、省”戰術全面營銷推進
◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設迅速實現成功招商
◆模式總結：實現樣板市場成功經驗的大范圍推廣
◆成功招商：實現渠道資源的最大化利用
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 聯系電話：013906186252，網址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com